Недавно је наша компанија имала част да прими два купца из Француске. Две стране преговарале су у хотелу о дубинској сарадњи на пластичним амбалажним кесама. Састанак је домаћин два менаџера продаје наше компаније.
1. припрема
Да би се осигурао несметан напредак састанка, наша компанија је унапред направила пуне припреме:
Припрема података: сортирани релевантне информације као што су увођење компаније, каталог производа, производни процес, систем контроле квалитета итд.
Примакни екран: Припремили су разне узорке врећица на пластичној амбалажи, укључујући производе различитих материјала, величина и дизајна, тако да купци могу интуитивно разумети наш производни капацитет.
2 Аранжмани састанка
Конференцијска сала у врхунском хотелу резервисана је како би се осигурало угодно и тихо окружење за састанке.
3. Добродошли говор
Наш менаџер продаје први је топло поздравио долазак француских купаца и укратко увео историју развоја компаније, основне пословне и тржишне предности. Купац нас је захвалио на нашем топлом пријему и изразио своја очекивања за ову сарадњу.
4. Увод предузећа
Менаџер продаје је детаљно увело основну ситуацију компаније путем ппт, укључујући производњу производње, техничке снаге, систем контроле квалитета и мере заштите животне средине. Купац је показао велико интересовање за наше производне капацитете и систем контроле квалитета и подигли неколико повезаних питања.
5. Приказ производа
Руководилац продаје показао је разне узорке пластичне амбалаже које смо произвели и детаљно уведени материјали, карактеристике и наношење подручја сваког производа. Купац је ценио наш дизајн и процес производње и производњу прилагођених услова.
6 Преговори о сарадњи
Две странке су имале дубинску расправу о одређеним детаљима о сарадњи, углавном укључујући следеће аспекте:
Прилагођавање производа: Клијент је изнесен специфичних захтева за прилагођавање, укључујући материјале, величине, штампарије итд. Манагер за продају је детаљно забележио потребе купаца и обећао да ће доставити детаљан план дизајна и цитат након састанка.
Производни циклус: Купац је дао јасан захтеви за производног циклуса, а менаџер продаје дао је разумно време испоруке засновано на нашем производном капацитету.
Контрола квалитета: Купац је нагласио важност квалитета производа, менаџер продаје је увео наш систем контроле квалитета и обећао да ће пружити детаљни извештај о квалитету.
Мере заштите животне средине: Купац је веома забринут због еколошки прихватљивих материјала и производних процеса. Руководилац продаје унијели су детаљно наше мере и потврде о заштити животне средине.
7. Аранжман за посету фабрици
Да бисмо додатно продубили разумевање купца, менаџер продаје је предложио да се купац договори да посети нашу производну фабрику. Купац је изразио велико интересовање и пристао да посети фабрику након састанка.
8 Прелиминарна намера за сарадњу
Две странке су достигле прелиминарну намеру о основном оквиру сарадње, а купац је изразио задовољство нашим производима и услугама.
Посета и преговарање француског купца пружио је драгоцену прилику да наша компанија прошири међународно тржиште. Кроз адекватну припрему и професионално пријем, нисмо показали само снагу и предности Друштва, већ је и основао добру сарадњу са купцем. У будућности ћемо и даље радити на снази да купцима пружимо висококвалитетне производе и услуге и промовишу дубински развој сарадње између две стране.
